2026 年 11 月 3 日 —4 日，第三届典当通论坛年会于武汉召开。本届年会以 “向实、向新、向未来” 为主题，汇聚全国 29 个省级行政区、16 家省市级典当行业协会、192 家机构共计 335 名从业者，共商典当行业转型、风险防控与业务创新之路。本次盛会由典当通主办，湖北省典当行业协会、武汉市典当行业协会承办，河北省典当协会、四川省典当行业协会协办。在多场主题分享中，四川代表团的发言成为行业观察的重要样本：协会从行业传播层面破局公众认知偏见，会长单位成都博信昌典当立足一线经营输出稳健发展思路，一外一内、相辅相成，构建起四川典当行业 “对外重塑认知、对内深耕合规” 的发展范式。
在两天密集议程里，四川省典当行业协会的分享备受关注。11 月 3 日上午，协会秘书长宋玉以《四川省典当行业协会联合官媒宣传实践》作主题分享。区别于常规的推广引流方案，这份分享核心回答了典当行业长久以来的痛点：如何跳出大众固有刻板印象，完成行业正本清源、重建社会信任。其核心路径，是依托监管公信力与官媒权威属性，用客观、真实的行业叙事，消解社会误解，为持牌典当行业正名。
一、行业深度调整期：正面宣传是风险共治，而非流量营销
年会发布的行业数据，勾勒出典当业当下的发展底色：全国典当机构数量连续 7 年下行，截至 2026 年 9 月存量为 5238 家；业务结构持续变化，房产典当业务占比 48.8% 并持续收缩，动产典当占比 42.5%，连续三年稳步抬升；行业绝当率约 2.9%，2025 年年审整体通过率 88.4%，其中 A 类优质机构仅 52.5%。行业正处在规模筑底、风险抬升、利润收窄的深度调整周期。
在此背景之下，行业正面宣传的本质不是商业广告投放，而是全行业风险共治的一环。典当行业想要长远发展，首要任务不是抢夺流量，而是修复长期受损的公众认知，厘清持牌正规典当与非法高息借贷的边界，重新释放典当普惠便民融资的本源价值。
二、四川典当协会实践：打造标准化、可复用的权威传播链路
四川典当行业选择省域权威党媒协同路线，始终坚持 “事实先行、权威发声” 的传播原则，把宣传做成一套可落地的标准化流程。 10 月 19 日，《回归典当本源 深耕普惠金融 四川典当业在减量提质中焕新》专题稿件同步刊发于《金融投资报》、川观新闻，全网阅读量突破 2 万；9 月金融宣传月期间，协会联动南充市财政局、南充市打非办、国家金融监管总局南充分局、人行南充分行、南充市公安局以及地方金融组织协会，落地线下公益宣教活动，开展典当业务科普、反诈宣讲与群众互动。活动结束后，当地财政局组织全市典当企业调研座谈，计划联合经侦部门梳理典型案例公开释法，相关活动也登上地方政府官网、《南充日报》，实现官方多渠道权威发声。
传播的底气，扎根于扎实的行业基本面。目前四川在册典当行合计 239 家，注册资本 47 亿元，三季度典当余额 38 亿元，同比上涨 10%。先做实经营底盘，再做正向传播表达，这是四川模式最核心的前提：脱离真实经营数据与服务案例，再好的传播渠道，也只会放大空洞话术，无法建立信任。
三、企业端经营心法：合规是穿越周期的底层经营逻辑
11 月 4 日，四川省典当行业协会会长、成都博信昌典当有限公司总经理何勇，从民营持牌典当企业经营者视角，分享贴合一线的经营思考，为行业中小机构提供务实参考。
何总提出，伴随监管体系持续完善、金融消费者权益保护要求不断升级，合规早已不是单纯满足监管的硬性门槛，而是典当企业长期降本控险的核心路径。行业以中小民营主体为主，从业人员队伍持续向年轻化、专业化迭代，合规成本、连带风险成本都需要企业主动纳入经营规划。
典当行业早已告别粗放高利润时代。相比违规经营可能带来的巨额损失、牌照风险、声誉崩塌，常态化合规投入是性价比更高的风控选择。经营者应当主动调整经营心态，主动和监管部门建立常态化良性沟通；依托本地市场深耕合规动产、民品、小额便民融资业务，摊薄固定合规成本，提升自有资金周转效率，走稳健可持续的路线。
针对市场上无证非法融资乱象，何总强调，持牌典当机构必须坚持苦练内功、主动亮明正规持牌身份，沉淀本地口碑。以合规、透明的小额民生融资供给，挤压非法机构生存空间；同时依托协会平台，联动主管部门与权威媒体持续开展金融风险科普宣教，政企协媒协同净化区域融资市场环境。
博信昌典当作为扎根成都多年的老牌持牌典当机构，结合本次年会分享，总结出四条将官媒背书转化为长期信任资产的核心认知：
1. 官媒背书是信任资产，而非一次性流量采购
商业付费广告带来短期曝光，投放停止效应随即消失；党媒权威报道是可长期检索、可核验的信用凭证。当用户搜索 “典当行是否正规”“典当收费标准” 等核心疑问时，权威报道优先触达用户，提前建立信任。这份信任的核心成本不在于推广预算，而在于企业是否拥有真实可核查、经得起核验的经营实绩。
2. 传播内容分层运营，清晰边界、口径统一
传播体系分为三层，各司其职互不混淆：权威层由官媒报道、协会官方发布组成，解决公众 “敢不敢相信典当” 的底层信任问题；科普层依托公众号、百家号、知乎等平台产出长尾科普内容，解答大众 “典当是什么、流程是什么”，解决认知盲区；经营层依托线下门店、私域服务、真实服务案例，承接客户需求，解决 “去哪里办理正规典当”。三层传播统一口径：聚焦普惠服务场景、规范业务流程，不承诺收益，不做制造焦虑的 “救急” 营销话术。
3. 行业真实数据是内容选题库，也是竞争护城河
动产典当占比 42.5%、39 岁以下客户占比 45%、绝当率 2.9%、年审通过率 88.4%、综合费率司法保护上限、各地绝当后费用认定口径差异…… 一系列真实行业数据，每一项都可以延伸出一篇高价值长尾科普内容。客观数据远比营销形容词更有说服力，且难以复制，背后依靠长期规范经营、体系化的数据沉淀。
4. 宣传边界等同于风控边界
对照《金融产品网络营销管理办法》要求，典当网络宣传必须完整明示年化综合融资成本，严控营销敏感表述。行业形象宣传一旦越界变成违规获客广告，不仅损耗权威媒体背书，还会直接触发合规风险。正确定位是：立足行业视角做科普，不直接推销产品；讲解监管规则与行业常识，不使用夸大宣传话术。
四、落地执行清单：中小典当机构低成本复刻四川模式
对于大多只有单店、少量门店、品牌宣传预算有限的中小典当机构，这套模式可以拆解为四个轻量化动作，无需从零搭建体系：
✅ 借船借力：不必单独搭建媒体资源，优先参与省、市典当协会的官媒联合宣传项目。向协会提供真实服务案例、经营数据、资深业务人员参与采访，以专题素材、联合采访的方式登上权威报道。协会需要真实行业素材，机构需要权威信用背书，属于低成本资源互换。
✅ 素材储备：整理企业近三年经营资料，浓缩成标准化素材清单：业务品类结构、客群画像、便民服务典型场景、内部合规管理机制、客户投诉与纠纷处理流程。媒体与协会最稀缺的不是宣传意愿，而是真实、干净、可对外发布的优质素材。
✅ 搜索布点：权威报道发布不是一次性工作。同步在企业官网设置专题板块、公众号长期置顶，改写适配百家号、知乎机构号等内容平台，搭建稳定搜索闭环。权威报道的核心价值，在于客户有疑问时能够检索查阅，而非短期点赞热度。
✅ 口径固化：统一全渠道对外话术，区分行业科普、品牌介绍、业务咨询场景，规避金融营销敏感词，守住合规宣传底线，让每一次发声都持续积累信任资产。
